Desarrollo y crecimiento empresarial

La localización es el lugar físico donde la empresa realiza su actividad. No existe una ubicación "perfecta", sino una que minimice costes y maximice ingresos.

1. Factores de localización industrial: Las fábricas suelen buscar la proximidad a las materias primas para reducir los costes de transporte, el acceso a infraestructuras (puertos, autovías) y la disponibilidad de mano de obra cualificada o barata.
2. Factores de localización comercial: Las tiendas y servicios buscan la proximidad al cliente, la visibilidad del local, la facilidad de acceso y la existencia de servicios complementarios (como centros comerciales).

La localización estratégica busca un equilibrio entre la proximidad a los factores productivos y la cercanía al mercado objetivo.

La dimensión no es el espacio físico, sino la capacidad productiva de la empresa (el máximo de unidades que puede producir en un periodo). Es importante distinguir entre:

• Capacidad productiva: Lo que la empresa podría producir.
• Ocupación: Lo que la empresa realmente produce.

Para medir el tamaño de una empresa, se utilizan criterios como el número de trabajadores, el volumen de ventas (facturación), el valor de los activos o el beneficio neto. El umbral de rentabilidad o punto muerto es clave aquí: es el volumen de ventas mínimo para que la empresa no tenga pérdidas ($Q = \frac{CF}{P - CVu}$). Una empresa debe tener una dimensión que le permita superar este umbral con holgura.

Se producen cuando, al aumentar la dimensión de la empresa, el coste medio por unidad disminuye.

• Economías técnicas: Uso de maquinaria más eficiente que solo es rentable a gran escala.
• Economías financieras: Las grandes empresas obtienen préstamos con mejores condiciones e intereses más bajos.

Sin embargo, si la empresa crece demasiado, pueden aparecer las deseconomías de escala, debidas a problemas de comunicación, burocracia excesiva y falta de control.

Es el crecimiento que se realiza a través de inversiones en la propia estructura de la empresa. Se basa en adquirir nuevos activos (maquinaria, instalaciones) para aumentar la capacidad de producción.

• Ventajas: Permite un control total del proceso y una cultura empresarial cohesionada.
• Desventajas: Es un proceso más lento y requiere una gestión constante de nuevos recursos.

Se produce mediante la adquisición, fusión o control de otras empresas ya existentes. Es una vía muy rápida de crecimiento.

• Fusión pura: Dos empresas desaparecen para crear una nueva.
• Absorción: Una empresa compra a otra; la comprada desaparece y se integra en la primera.
• Participación: Una empresa compra acciones de otra para controlarla sin que ninguna desaparezca.
• Holdings y Cárteles: El Holding es una sociedad financiera que posee acciones de diversas empresas para controlarlas. El Cártel es un acuerdo entre empresas del mismo sector para fijar precios (práctica generalmente prohibida).

Es una vía intermedia donde las empresas colaboran para compartir riesgos y recursos sin perder su independencia jurídica.

• Joint-venture: Dos empresas crean una tercera para un proyecto común (ej. entrar en un país extranjero).
• Franquicia: Contrato donde el franquiciador cede al franquiciado el derecho a explotar una marca y un modelo de negocio a cambio de una contraprestación económica.
• Outsourcing (Subcontratación): Contratar a empresas externas para realizar tareas no críticas (limpieza, logística) y así centrarse en la actividad principal.

Buscan el crecimiento manteniendo una relación estrecha con la actividad actual:

1. Penetración de mercado: Vender más de lo mismo a los mismos clientes (publicidad, ofertas).
2. Desarrollo de productos: Lanzar nuevos productos en los mercados actuales (ej. Apple lanzando el Apple Watch a sus usuarios de iPhone).
3. Desarrollo de mercados: Buscar nuevos segmentos o áreas geográficas para los productos actuales.

Consiste en lanzar nuevos productos en nuevos mercados.

• Relacionada: Hay conexión técnica o comercial (ej. un fabricante de coches que hace motos). Se buscan sinergias (el todo vale más que la suma de las partes).
• No relacionada (Conglomerada): No hay relación alguna (ej. una constructora que compra una cadena de hoteles). El objetivo aquí es reducir el riesgo global de la empresa.

Según Michael Porter, para crecer y sobrevivir, la empresa debe lograr una ventaja sobre sus rivales:

• Liderazgo en costes: Ser el que produce más barato (ej. Primark).
• Diferenciación: Que el cliente perciba el producto como único (ej. Rolex).
• Segmentación o nicho: Enfocarse en un grupo muy concreto de clientes donde la competencia es menor.

Se estructuran mediante una matriz (sede central) y varias filiales en distintos países. Sus características principales son su gran tamaño, su poder de negociación con los gobiernos y la transferencia de tecnología entre sus sedes. Buscan maximizar el beneficio global, no el de una filial concreta.

No suele ser inmediato, sino gradual:

1. Exportación ocasional: Venta de excedentes al extranjero.
2. Exportación regular: Creación de una red de agentes o distribuidores.
3. Filiales de venta: La empresa se establece en el destino para comercializar.
4. Producción en el extranjero: Se instalan fábricas para reducir costes de mano de obra o aranceles.

• Ventajas: Acceso a mercados más grandes, economías de escala y aprovechamiento de ventajas fiscales o costes laborales reducidos.
• Inconvenientes: Resistencia cultural, riesgos de tipo de cambio (moneda) y posibles conflictos legales o políticos en países inestables.

Según la UE, una PYME es aquella que tiene menos de 250 trabajadores y una facturación inferior a 50 millones de euros. Se dividen en microempresas (menos de 10 empleados), pequeñas y medianas. Su estructura suele ser sencilla y poco jerarquizada.

• Cercanía al cliente: Trato personalizado y conocimiento directo de las necesidades.
• Flexibilidad: Rapidez para adaptarse a los cambios del mercado frente a la lentitud de las grandes corporaciones.
• Especialización: Capacidad para ocupar nichos de mercado que no son rentables para las grandes empresas.

La principal debilidad de la PYME es su dificultad para acceder a la financiación bancaria y a los mercados de capitales. Además, sufren de un escaso poder de negociación con proveedores y clientes, y a menudo presentan una obsolescencia tecnológica por falta de recursos para invertir en I+D+i. Su reto actual es la digitalización y la profesionalización de la gestión.